Hjem › Salgskurser › Channel Partner Excellence

Channel Partner Excellence - Strategi og ledelse af salgskanaler

Du vil opnå færdigheder, der vil gøre dig i stand til at skabe partnerskab med dine distributører og skabe resultater gennem deres organisation.

2 dage, Pris: 9.000,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Inspirerende teoriindlæg kombineret med egen praktisk erfaring som salgsleder fra instruktøren, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil den enkelte deltager opbygge en handlingsplan for udvikling af virksomhedens kanalstrategi.
Som deltager på Channel Partner Excellence vil du få en klar model for struktur og styring af salgskanaler, samtidig med du vil blive klar til at skabe forståelse for din ledelsesopgave og kunne se din værdi i egen organisation. Du vil opnå færdigheder, der vil gøre dig i stand til at skabe partnerskab med dine distributører, forstå deres forretning og skabe resultater gennem deres organisation.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 2 dage.
Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag. kl. 9.00 til 16.30

2. dag. kl. 9.00 til 16.30 

Kursusdatoer

  • Århus: Tor 25. okt - fre 26. okt 2012 - Tilmeld
    DKK 9.000,-

Indhold

Den effektive salgskanal - distributør
• Hvilke krav skal vi stille til vores kunder?

Evaluér dine nuværende salgskanaler
• Forstå hvad dine kunder vil med deres forretning.

Brug marketing til at fremme forståelsen for din værdi
• Sådan sikrer du, gennem forståelse af din forretning, en fælles målsætning.

Fleksibel og effektiv Channel Manager
• Forstå forskellighed i dine kanaler og differentier din ledelsesstil.

Motivation for fælles win/win resultat
• Læs din kundes behov og tilfredsstil dem der skaber resultaterne.

Tag kontrol over finansielle mål
• Stil klare mål for samarbejdet, forstå tallenes virkelige baggrund og sørg for at sikre et maksimalt beslutningsgrundlag.

Implementering af distributør træningsprogrammer
• Sådan sikrer du at din træning bliver sjov, husket, brugt og motiverer til resultater.

Vurdér og styr performance
• Skab et klart billede gennem KPI’er og forstå indflydelsen på salget.

Salgsforecast
• Brug budget og målsætning som forberedelse af egen organisation.

Vurdér dine beslutninger og handlinger
• Hvad betyder din forretning for din virksomhed?

Værdiforståelse
• Se dig selv som profitcenter og forstå din indflydelse på bundlinien?

Strategi
• Hvad vil du med dine salgskanaler?

Personlig handlingsplan
• Det skal du arbejde med