Hjem › Salgskurser › Dybde- og krydssalg i det offentlige

Dybde- og krydssalg i det offentlige

Du får på kurset redskaber til at gøre din offentlige kunde til en storkunde, og du vil blive bedre til at sælge i dybden.

2 dage, Pris: 10.750,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Kurset Dybde- og krydssalg i det offentlige er henvendt dig, som allerede er beskæftiget med salg til det offentlige, og som ønsker at opnå større resultater med de enkelte kunder.
Kurset i Dybde- og krydssalg i det offentlige er bygget op omkring specifikke cases i B2G-dybde-og krydssalg, best practice metoder og interaktiv undervisning. Du vil derefter få mulighed for at give dig i kast med en udfordrende og spændende Harvard-case, så du kan få afprøvet dine færdigheder og de nye værktøjer, som du har lært.
Du får på kurset i Dybde- og krydssalg i det offentlige nogle konkrete redskaber til at gøre din offentlige kunde til en storkunde, og du vil blive bedre til at sælge i dybden. Du lærer, hvordan du får mest mulig værdi ud af dine kunderelationer til det offentlige, og hvordan du på bedste vis udnytter dit personlige salg og din markedsføring.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 2 dage.

Alle priser er ekskl. moms

Kursusdatoer

  • Århus: Man 3. sep - tir 4. sep 2012 - Tilmeld
    DKK 10.750,-

Indhold

Præsentation af kurset og introduktion til Key Account Management til det offentlige
Hvad forstås ved dybde- og krydssalg
Strategi
Lær beslutningsprocesserne i de offentlige indkøb at kende
Konkrete værktøjer til, hvordan du forbedrer dit dybde- og krydssalg
Hvori ligger dine muligheder for B2G salg, og hvordan skal de prioriteres?
Udformning af tilbud og kontrakter der virker til det offentlige
Få redskaber til at skabe gode kundeforhold i det offentlige
Aktivering af referencer og relationer
Relevante cases bruges til at underbygge kurset
Handlemåder og holdninger over for den professionelle indkøber