Hjem › Salgskurser › Export Sales & Negotiation

Export Sales & Negotiation - Målrettet eksportsalg

Du vil få videreudviklet dine færdigheder inden for salg og forhandling med udenlandske handelspartnere

3 dage, Pris: 11.250,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Alle i dansk erhvervsliv, der har til opgave at præsentere og sælge varer, ideer, ydelser eller projekter og føre forhandlinger på alle niveauer på eksportmarkederne. Typiske deltagere er sælgere, salgsingeniører, rådgivere, salgschefer og salgsdirektører, som ønsker endnu bedre resultater af deres internationale salgsindsatser.
Kurset er meget intensivt og bearbejder stoffet i case- og projektform. Erfaringsudveksling mellem deltagerne er et vigtigt element i kurset. I kurset indgår der også en del øvelser og rollespil, og hver enkelt deltager får personlig vejledning og gode råd til det fortsatte arbejde. Kurset gennemføres på engelsk med en engelsk instruktør.
Du vil få videreudviklet dine færdigheder inden for salg og forhandling. Din evne til at fokusere på forskelle i kulturer og sprogbrug vil blive skærpet, og kontakten til udenlandske handelspartnere vil blive nemmere med de værktøjer og teknikker, du lærer på kurset.

Kursus-form

Kurset afholdes som internatkursus over 3 dage.
Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag: kl. 10.00 - ca. kl. 21.00

2. dag: kl. 09.00 - ca. kl. 21.00

3. dag: kl. 09.00 - ca. kl. 17.00

Prisen er ekskl. internatudgifter.

Kursusdatoer

  • Vedbæk: Man 26. nov - ons 28. nov 2012 - Tilmeld
    DKK 11.250,-

Indhold

De kulturelle forskelle
• Sådan tilpasser du din personlige sælgerstil til forskellige kulturer.
• Salgsstile.

Købemotiver
• Sådan motiverer du kunder af forskellige nationaliteter til køb.

Kommunikation og kropssprog
• Spørgeteknik.
• Kropssprog og påklædning.

Salgs- og argumentationsteknik i internationalt regi
• Introduktion til DiSC.

Præsentationsteknik
• Sådan præsenterer du med succes på et fremmedsprog.

Kulturelle faktorer der påvirker forhandlingsresultatet
• Forhandlingsteknik.
• Det økonomiske aspekt i forhandlingen.

Kundestrategi
• Markedstilpasset valg af strategi og taktik.

Dine sprogfærdigheders betydning
• Brug og udvikl dit sprog rigtigt.

Lær at »lytte« med alle sanser - og brug dine observationer rigtigt
• Læs din kunde og tilpas dit salg.

Personlig handlingsplan
• Det skal du arbejde med.