Hjem › Ledelseskurser › Field Sales Management

Salgschef kursus

Field Sales Management - Sælgerchefen

Som deltager på Field Sales Management vil du få et klart billede af dine muligheder for at skabe succes med dit salgsteam.

3 dage, Pris: 12.000,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Salgsledere, der har til opgave at opnå gode salgsresultater via en stab af salgsmedarbejdere, ofte medarbejdere, de ikke er i tæt kontakt med til daglig. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en ekstern salgsstab.
Inspirerende teoriindlæg fra instruktøren kombineret med egen praktisk erfaring som salgsleder, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Kurset vil understøttes af et kompendium, der efterfølgende vil kunne bruges som opslagsværk.
Som deltager på Field Sales Management vil du få et klart billede af dine opgaver og mulighed for prioritering i forhold til at skabe succes med dit salgsteam. Du vil få et bedre billede af din ledelsesautoritet, forstå dit team og kunne bygge videre med din næste sælger. Din værktøjskasse vil blive sat på plads inden for kommunikation, motivation, delegering og salgscoaching.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage.
Der undervises på følgende tidspunkter:

  • 1. dag: kl. 9:00 til 16:30
  • 2. dag: kl. 9:00 til 16:30
  • 3. dag: kl. 9:00 til 15:00

Kursusdatoer

  • Vedbæk: Ons 13. jun - fre 15. jun 2012 - Tilmeld
    DKK 12.000,-
  • Århus: Man 24. sep - ons 26. sep 2012 - Tilmeld
    DKK 12.000,-
  • Vedbæk: Man 3. dec - ons 5. dec 2012 - Tilmeld
    DKK 12.000,-

Indhold

Saglslederens opgaver og funktioner
• Hvilke krav stiller fremtiden til dig som salgsleder – bliv klar til din udfordring.

Den professionelle salgsleder
• Struktur og effektivitet skaber resultater.

Din salgsledelsesautoritet
• Kend din egen autoritetsform og skab fundament for din succes.

Rekruttering og udvælgelse af et “winningteam”
• Udvikl din egen rekrutterings- og interviewplan - sæt en succesfuld standard for dit sælgerteam.

Effektiv kommunikation med din salgsstyrke
• Tilstedeværelse, forståelse og opmærksomhed gennem korrekt kommunikation.

Ledelse og motivation af dine sælgere
• Få det optimale ud af den enkelte ressource og hold på dine sælgere.

Delegering
• Skab motivation hos dine sælgere gennem nye opgaver og få tid til det der er vigtigt for dig.

Situationsbestemt ledelse
• Forstå dine sælgeres udviklingsforløb og vær leder på den rigtige måde.

Indsatsstyring
• Målsætning, besøgsplanlægning og rapportering.

Træningsbehov og salgstræning
• Analyse, træningsplan og træningsmetoder.

Sambesøg - fieldtræning
• Forstå dine sælgere og hjælp dem til succes.

Salgscoaching
• Hjælp dine sælgere til at gøre det de godt kan.

Effektive salgsmøder
• Skab det rigtige fundament til den kommende periodes resultatopnåelse.

Problemløsning og konflikthåndtering
• Undgå demotivation og stilstand.

Personlig effektivitet
• Skab tid til egen udvikling.

Personlig handlingsplan
• Det skal du arbejde med.