Hjem › Salgskurser › Messesalg

Messesalg

Som deltager på Messesalg vil du få inspiration og værktøjer til at arbejde målrettet, systematisk og seriøst med din messedeltagelse.

1 dage, Pris: 3.750,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Alle der har til opgave at planlægge og repræsentere deres firma og produkter på en messestand. Kurset sigter mod alle former for messedeltagelse med direkte kundekontakt. Typiske deltagere er sælgere, konsulenter, salgschefer, marketingsmedarbejdere og selvstændige erhvervsdrivende.
Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg krydret med instruktørens praktiske erfaringer. Vi gennemgår de forskellige situationer i forbindelse med messedeltagelsens planlægning, gennemførelse og opfølgning. Via forskellige øvelser får du indblik i en række værktøjer, som du kan bruge direkte til din næste messe. Derudover vil instruktøren trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori, hvor du vil få direkte feedback, ideer og input til din næste messedeltagelse. Medbring gerne standskitse, kundeinvitationer, evt. brochurer og personaleplan.
Som deltager på Messesalg vil du få inspiration og værktøjer til at arbejde målrettet, systematisk og seriøst med din messedeltagelse. Du bliver i stand til at optimere dit messeresultat (ROI) ved at fokusere på målet med messen, kundens behov og interesse, samt måden hvorpå du håndterer kunden på og udenfor standen, herunder bedst mulig tidsudnyttelse pr. besøg på standen.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 1 dag.
Der undervises på følgende tidspunkt:

kl. 9:00 til 16.30

Kursusdatoer

  • Vedbæk: Man 24. sep 2012 - Tilmeld
    DKK 3.750,-

Indhold

Messedeltagelse - og hvad så?
• Virksomhedens mål og forventninger
• Kundernes krav og forventninger til messebesøget.

Målsætning og forberedelse
• Er der overensstemmelse mellem mål og middel?
• Fokus på planlægning og diverse deadlines.

Få de “rigtige” kunder på standen
• Den sælgende invitation.

Din messestil
• Skab den rigtige kontakt og oplevelse for kunden.

Kontaktskabelsen på og udenfor standen
• Effektiv brug af gangbaner og frie arealer.
• ”Overdragelse” af besøgende mellem kolleger.

Din adfærd fra “goddag” til “farvel” med kunden
• Din egen motivation og holdninger.
• Du skal tro på det, du gør og vil, så når du dit mål.

De 30 vigtigste sekunder i kundekontakten
• Fra ”small talk” til salg – kom godt i gang på din bane.

Sådan åbner og afslutter du samtalen med kunden
• Effektiv start og forventningsafstemning.

Sådan tænker kunden
• Håndtering af forskellige typer besøgende.

Besøgsregistering og messestatistik
• Tal og prognoser til den daglige kick-off.
• Nåede du dit mål og dine forventninger?

Effektiv og målrettet opfølgning efter messen
• Optimér resultatet med dine kontaktleads.

De 4 messebud
• Hold fokus og skab overblik.

Menneskelige relationer
• Din messedeltagelse skal være ”et frø i jorden” – forstå kemiens betydning.

Personlig handlingsplan
• Det skal du arbejde med.