Hjem › Salgskurser › Professionelt salg

Professionelt salg

Med kurset Professionelt salg vil du opnå en stor motivation og sikkerhed i dit salgsarbejde, hvor planlægning og overblik er afgørende.

3 dage, Pris: 11.250,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Kurset henvender sig til sælgere, der har til opgave at sælge via personlig kundekontakt.
Kurset er bygget op omkring salgets systematik og den understøttende teori. Kurset er lektionsinddelt og vil være præget af instruktørens teoriindlæg samt praktiske erfaringer. Teorien vil altid blive fulgt op med forskellige typer cases og øvelser, der sikrer indlæring, omstilling til den enkeltes dagligdag og at det lærte er let at gå til. Derudover vil instruktøren trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori.
Som deltager på kurset Professionelt salg vil du opnå en stor motivation og sikkerhed i dit salgsarbejde, hvor planlægning og overblik er afgørende. Du kommer igennem den langsigtede salgssituation-systematisk – fra det øjeblik projektet og kunden udvælges til kontrakten kan underskrives. Du vil komme effektivt til dit mål, undgå ærgrelser over at blive nummer to, opnå de ønskede resultater og samtidig skabe et fundament af glade kunder med gode personlige relationer.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. 
1. dag: kl. 9:00 til 16:30
2. dag: kl. 9:00 til 16:30
3. dag: kl. 9:00 til 15:00

Kursusdatoer

  • Århus: Man 16. apr - ons 18. apr 2012 - Tilmeld
    DKK 11.250,-
  • Vedbæk: Man 11. jun - ons 13. jun 2012 - Tilmeld
    DKK 11.250,-
  • Århus: Man 27. aug - ons 29. aug 2012 - Tilmeld
    DKK 11.250,-
  • Vedbæk: Ons 24. okt - fre 26. okt 2012 - Tilmeld
    DKK 11.250,-
  • Århus: Man 10. dec - ons 12. dec 2012 - Tilmeld
    DKK 11.250,-

Indhold

Præsentation og personlig handlingsplan

  • Kursets målsætning og forventningsafstemning.

Fremtidens sælger skal skabe resultater

  •  Kundernes krav til os som sælgere.
  • Individuel sælgerstil. Din stil skal forstås af dig selv, bruges og udvikles  rigtigt.

Egen motivation og holdninger

  • Du skal tro på det, du gør og vil, så når du dit mål.

Salgets systematik

  • Forberedelse, målsætning, plan og timing.

Sælgende kommunikation

  • Spørgeteknik – forstå din kunde og styr samtalen.
  • Lytteteknik – prioritér kundens behov og brug din viden.

Salgets åbning

  • Fra ”small talk” til salg - kom godt igang på din bane.

Effektiv argumentationsteknik

  • Sådan motiverer du din kunde.
  • Værdisalg – sælg hvad kunden kan opnå, så kan de kun købe.

Indvendingsbehandling

  • Fra nej til ja – sådan sikrer du et fortsat salgsforløb.

Salgets afslutning

  • Læs din kunde og tag din ordre, når den er der!

Vanskelige kunder

  • Brug din salgsværktøjskasse rigtigt, når du møder en vanskelig kunde.

Din næste kunde

  • Målrettet emnesøgning og effektiv mødebooking.

Effektiv tidsudnyttels

  • Sådan udnytter du dine ressourcer optimalt – hver dag.

Menneskelige relationer

  • Dit salg skal være et frø i jorden – forstå kemiens betydning.

Personlig handlingsplan

  • Det skal du arbejde med.