Profitable Sales Management - salgsledelse

Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau.

3 dage, Pris: 12.000,- kr

• Målgruppe
• Metode
• Udbytte

Salgsledere, der har deltaget på Sælgerchefen - eller har tilsvarende viden og erfaring med salgsledelse i teori og praksis. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en salgsafdeling.

Kurset består af inspirerende teoriindlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer som salgsleder, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil der blive kørt en simulering, hvor deltagerne i konkurrence vil få mulighed for at teste deres teoriforståelse.

Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau og få mulighed for at influere på din virksomheds strategi. Du vil blive i stand til at differentiere din ledelses- og autoritetsstil i forhold til dit sælgerteam. Du vil kunne tænke fremtid og styre at dine planer nås samtidig med, at du vil kunne manøvrere i forhold til dine omgivelsers påvirkning.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage.
Der undervises på følgende tidspunkter:

• 1. dag: kl. 9:00 til 16:30
• 2. dag: kl. 9:00 til 16:30
• 3. dag: kl. 9:00 til 15:00

Kursusdatoer

• Århus: Man 12. nov - ons 14. nov 2012 - Tilmeld
  DKK 12.000,-

Indhold

Sælgeren og lederstil
• Hvordan bliver du oplevet af dine sælgere?

Den professionelle sælger
• Sådan differentierer du din lederstil i forhold til dine sælgere.

Analysér dit marked og forøg din andel
• Forstå dit marked og bliv sikker på dine muligheder.

Forretningsstrategi og udviklingsplan
• Udvikl din egen strategi for din funktion og gør den operationel mulig.

Budget, målsætning og forecast
• Gør dine tal effektive og brug dem som motivationsfaktor for dit team.

Forandringsledelse
• Få alle med og forbered dit team på store og små forandringer.

Team handlingsplan
• Sådan sikres den fælles forståelse for visionens mission.

Team building
• Skab fælles motivation og engagement.

Prioritering
• Brug dine ressourcer rigtigt i forhold til resultatopnåelse.

Læs og mål dine sælgeres indsats og aktivitet
• Skab sikkerhed gennem daglig styring.

Effektiv finansiel ledelse
• Forstå vigtigheden i den regnskabsmæssige kontrol.

Positiv organisationsrelation
• Markedsfør din plan, dit team og jeres successer rigtigt.

Personlig handlingsplan
• Det skal du arbejde med.