Hjem › Salgskurser › Salg til det offentlige

Salg til det offentlige

Kurset vil gøre dig bedre i stand til at forstå den offentlige sektors købemotiver, og du vil bl.a. lære om beslutningstagerne i de offentlige indkøb.

2 dage, Pris: 10.750,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Kurset Salg til det offentlige er henvendt alle, som arbejder med salg til det offentlige, og som gerne vil forbedre og systematisere dette salg.
Der vil på kurset Salg til det offentlige være stor fokus på deltagerinvolvering, således at undervisningen kommer til at foregå som en blanding af deltagererfaringer, indlæg fra instruktøren samt cases og andre øvelser. Kursusmaterialet tager udgangspunkt i andre virksomheders praktiske erfaringer og deres succes med salg til det offentlige.
På kurset Salg til det offentlige vil du blive bedre til at forstå den offentlige sektors købemotiver og begrænsninger, og du vil bl.a. lære om beslutningstagerne i de offentlige indkøb. Du vil få træning i, hvordan du bearbejder dine kunder i det offentlige på en systematisk måde, og du vil lære, hvordan du bedst muligt differentierer dig fra dine kunder. Du vil få en grundig introduktion til, hvordan du sælger til det offentlige, og hvordan du opbygger og bevarer gode relationer til dine kontakter i det offentlige.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 2 dage.

Kursusdatoer

  • Århus: Man 3. dec - tir 4. dec 2012 - Tilmeld
    DKK 10.750,-

Indhold

  • Præsentation af kurset Salg til det offentlige og personlig handlingsplan
  • Hvordan definerer, karakteriserer og segmenterer vi den offentlige kunde
  • Lær dine kunders muligheder og begrænsninger at kende, og forstå deres købemotiver, udfordringer og forventninger til dig.
  • Hvordan adskiller du dig fra dine konkurrenter og får større succes
  • Kilder til at vurdere dit marked
  • Få overblik over, hvem der tager beslutninger i de offentlige indkøb og hvordan denne proces konkret foregår.
  • Lær hvordan du opbygger og bevarer gode relationer i det offentlige
  • Forstå og hav fuld kontrol over din adfærd over for den professionelle indkøber