Hjem › Ledelseskurser › TACK Salgscoachuddannelse

TACK Salgscoachuddannelse

Du får på kurset redskaber til at blive en kompetent salgscoach, og du vil blive i stand til at løfte kollegaer og andre medarbejdere i deres salg. Derudover vil du forbedre dine evner til at flytte dit eget salg væsentligt.

2+2+2 dage, Pris: 25.000,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Kurset TACK Salgscoachuddannelse er henvendt alle, som ønsker at blive en kompetent salgscoach, der kan forbedre sine medarbejdere og kollegaers salgsresultater.
På kurset TACK Salgscoachuddannelse veksles der mellem brugen af forelæsninger, øvelser og dialog omkring deltagernes oplevelser med at coache hinanden. Coaching er en disciplin, som kun kan læres ved hjælp af praktisk træning, og mellem hvert modul skal deltagerne løse specifikke coachingopgaver, hvor de kan få hjælp og sparring fra de andre deltagere. De tre moduler vil være koncentreret om forskellige emner, og deltagerne vil hver få 2 timers individuel coaching mellem de enkelte moduler. Efter vellykket afslutning på kurset kan du kalde dig TACK Salgscoach.
Du får på kurset redskaber til at blive en kompetent salgscoach, og du vil blive i stand til at løfte kollegaer og andre medarbejdere i deres salg. Derudover vil du forbedre dine evner til at flytte dit eget salg væsentligt. Du vil få et dybdegående kendskab til principperne i coaching, og du vil blive bevidst om salgscoachens særlige rolle som mentor/instruktør. Forløbet kan fungere som effektiv klargøring til deltagelse på TACK Coachakademi og dermed en mulig ICF Certificering som coach på et senere tidspunkt.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus fordelt over 3 moduler á 2 dage.

Der undervises på følgende tidspunkter:

Modul 1, 2 & 3:
1. dag kl. 09.00 – kl. 17.00
2. dag kl. 09.00 – kl. 17.00

Kursusdatoer

  • Vedbæk: Tor 31. maj - fre 1. jun 2012 + Vedbæk: Man 20. aug - tir 21. aug 2012 + Vedbæk: Man 1. okt - tir 2. okt 2012 - Tilmeld
    DKK 25.000,-

Indhold

Modul 1:

  • Coaching som begreb
  • Grundlæggende coachingprincipper
  • Introduktion til coachingmodellerne - ICF Coachmodellen og TACKs coachmodel
  • Det kommunikative aspekt i coaching


Modul 2:

  • Beherskelse af salgscoachens rolle som instruktør/mentor
  • Indsigt og forståelse for egen salgssystematik
  • Situationsbestemt coaching
  • Viden om og indblik i Coachguiden
  • Strukturering af selve coachingen - deinifering af mål for og planlægning af fremtidige coachingopgaver.
  • Træning i håndtering af konflikter samt behandling af indvendinger
  • Egen personlig handlingsplan


Modul 3:

  • Intensiv træning i coaching ved hjælp af specifikke cases
  • orståelse for og brug af kompetencemåling
  • Gruppecoachingens funktion og brug - fælles inspiration
  • Opnåelse af personlig power med coaching
  • Certificering