Hjem › Salgskurser › Vind kontrakten til det offentlige før udbuddet

Vind kontrakten til det offentlige før udbuddet

Kurset gør dig i stand til systematisk at bearbejde dine kunder i det offentlige før selve udbuddet laves. Du får struktureret dit forarbejde og øger dermed dine vinderchancer.

1 dage, Pris: 5.900,- kr

Tilmeld Bliv kontaktet

Kurset Vind kontrakten til det offentlige før udbuddet er henvendt personer, som er beskæftiget med salg til den offentlige sektor, og som gerne vil effektivisere deres tilbudsgivning og få større struktur på selve udbudsforløbet.
Kurset Vind kontrakten til det offentlige før udbuddet tager udgangspunkt i de vigtigste aspekter ved B2G strategier og markedsføring: effektiv presale. Via træning og relevant teori vil du lære de basale pre-sales værktøjer at kende, og du vil finde ud af, hvad de førende danske virksomheder gør for at forbedre sig på dette område.
Kurset gør dig i stand til systematisk at bearbejde dine kunder i det offentlige før selve udbuddet laves. Offentlige udbud vindes ofte lang tid før udbudsmaterialet laves; presale er derfor en vinderdisciplin i det offentlige. Ved hjælp af grundlæggende værktøjer og tanker bag B2G presale vil du øge din hit-rate på tilbud til det offentlige, og du får struktureret dit forarbejde, så du øger dine vinderchancer.

Kursus-form

Kurset afholdes som eksternatkursus over 1 dag.

Kursusdatoer

  • Århus: Man 26. nov 2012 - Tilmeld
    DKK 5.900,-

Indhold

Præsentation af kurset og grundlæggende aspekter ved presale
Værdien af presale
Hvilke kriterier har det offentlige for deres valg af udbyder
Klarlæggelse af hele processen
De basale modeller og ideer bag b2g-presale
Hvordan skabes god samtale med det offentliges købscenter og beslutningstagere
Hvilke værktøjer skal du bruge for at vinde opgaven?
Relevante og praktiske cases baseret på presale udfordringer bruges til at underbygge kurset