Salgscoachuddannelsen

3+2 dage, kr. 31.500,-

Kurset Salgscoachuddannelsen er henvendt alle, som ønsker at blive en kompetent salgscoach, der kan forbedre sine medarbejdere og kollegaers salgsresultater.

Afholdelsesdato efter aftale

Ring til os på tlf. 81 77 22 22 for mere information.

Dit udbytte

Som deltager på Salgscoachuddannelsen vil du:
  • Få værktøjerne til at udvikle og udnytte dine egne og dine sælgeres potentiale
  • Lære at identificere den enkelte sælgers motivationsfaktorer, hæmmende og støttende overbevisninger og forstå, hvordan du tilpasser din salgscoaching herefter
  • Få større menneskelig indsigt og lære, hvordan du træner, udvikler og sparrer med den enkelte sælger, uanset deres erfaringsniveau og adfærdsprofil
  • Opnå større selvindsigt og skabe en målrettet plan for din egen og sælgernes udvikling

Virksomhedens udbytte

Efter kurset vil I få en leder der vender tilbage med:
  • Fornyet inspiration og motivation
  • Ny viden og effektive værktøjer til at løse sine opgaver og udfordringer
  • Et klarere billede af sine styrker og udviklingspunkter
  • Overblik til at skabe den nødvendige tid til ledelse
  • Evnen til at udnytte sine ressourcer og medarbejdere på en mere effektiv og bæredygtig måde
  • Større forståelse for sine enkelte medarbejdere og hvad der skal til for at motivere dem
  • Øget fokus på hvordan han/hun styrker sine og sine medarbejderes resultater
  • En målrettet handlingsplan for at fortsætte sin udvikling og styrke både sine individuelle og virksomhedens resultater
  • Har fokus på fastholdelse og udvikling af sælgerne
  • Skaber øget salg gennem målrettet coaching af sine sælgere
  • Er i stand til at optimere den enkelte sælgers færdigheder

Kurser i coaching - TACK Salgscoachuddannelse

Metode

Kurset er tilrettelagt med skarpt fokus på at sikre, at du går derfra, fuldt rustet til at implementere dine nye værktøjer og viden direkte i din hverdag. Derfor vil kursets teoretiske indhold altid blive holdt op imod instruktørens erfaringer, med god plads til praktiske cases og øvelser. Her vil du få rig mulighed for at tage afsæt i din hverdag og udfordringer, og samtidig kunne drage gavn af de øvrige deltagere og instruktørens øvrige perspektiver og erfaringer.

Form

Kurset strækker sig over 3+2 dage og tidsplanen finder du her:

Modul 1, 2 & 3:
1. dag kl. 9.00 til 16.30
2. dag kl. 9.00 til 16.30

Alle priser er ekskl. moms.

Kurset holdes på følgende lokation:
Sjælland: Nord for København i Værløse

Ønsker du at afholde dette kursus internt i din virksomhed?
Kontakt os for at høre nærmere om, hvordan kurset kan skræddersyes til din virksomhed og jeres udfordringer. Ring til os på tlf. 81 77 22 22 eller udfyld kontaktformularen.

Indhold

Salgscoachens rolle
  • Udvikling igennem sparring
  • Fokus på træning
  • Den gode salgscoaching

Modeller for salgscoaching
  • Den gode salgscoachings seks faser
  • Sæt realistiske mål, der motiverer
  • Fokus på udvikling i din sælgers daglige arbejde

Forståelse for dine sælgeres adfærd
  • Forståelse for din egen samt dine sælgeres adfærd
  • Identificer dine sælgeres uudnyttede potentiale – og hjælp dem til at udnytte deres ubrugte resurser
  • Optimer din salgscoaching ift. de forskellige arketyper




 

Overbevisninger
  • Holdninger, der hæmmer
  • Sådan håndterer du den individuelle sælgers begrænsninger
  • Identificer positive overbevisninger og brug dem til at nå nye mål

Coaching af grupper
  • Brug af målsætningsværktøjer og kollektive indsatser til at nå jeres mål
  • Effektiv coaching af grupper – den gode facilitering
  • Motiver dit team og få det til at tage ejerskab og ændre adfærd

Din egen udvikling
  • Nå de mål, du sætter for dig selv som salgscoach
  • Skab en udviklingskultur i din virksomhed
  • Brug din egen udvikling til at styrke dine medarbejdere og inspirer dem til at følge trop